wহেন লুনোস, নিউ ইয়র্ক সিটির একটি এআই স্টার্টআপ, চালু করার জন্য প্রস্তুত হচ্ছিল, এর প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান নির্বাহী ডানকান বেরিগান এবং তার দল একটি স্প্ল্যাশ করতে চেয়েছিলেন। তাই তিনি অপ্রচলিত কিছু করতে $3,500 খরচ করেছেন: ওয়াল স্ট্রিট ষাঁড়দের শান্ত করার জন্য একটি ঘোড়া এবং একটি কাউবয় ভাড়া করুন৷
সেপ্টেম্বরের শেষের দিকে একটি জমকালো সন্ধ্যায়, কাউবয় লোয়ার ম্যানহাটনের আইকনিক ভাস্কর্যের দিকে এগিয়ে গেল। লুনোস লোগো দ্বারা সুসজ্জিত রেঞ্চ গিয়ার এবং পশ্চিমী টুপি পরিহিত, তারা ষাঁড়ের শিংগুলিতে আঘাত করেছিল যখন আমন্ত্রিত এবং কৌতূহলী পথচারীরা দেখেছিল। তারপরে তিনি এবং ঘোড়াটি মূর্তিটিকে প্রদক্ষিণ করে, কাউবয় হ্যাট এবং ব্র্যান্ডেড স্ট্রেস বল তুলে দেয়।
লক্ষ্যটি সহজ ছিল: সবচেয়ে আক্ষরিক, সর্বজনীন উপায়ে অর্জনযোগ্য অ্যাকাউন্টগুলির “ওয়াইল্ড ওয়েস্টকে টেমিং” করার লুনোসের পিচ সরবরাহ করুন। স্টার্টআপ ইনভয়েসিং স্বয়ংক্রিয় করতে, ব্যালেন্স ট্র্যাক করতে এবং অর্থপ্রদানের ট্র্যাক রাখতে AI ব্যবহার করে।
লুনোসের ডেভেলপমেন্টের প্রধান অ্যালেক্স মান বলেছেন, “আমরা কীভাবে সমতার সমুদ্রে স্টার্টআপ হিসাবে দাঁড়াতে পারি তা বোঝার চেষ্টা করছিলাম।”
বিশ্বব্যাপী 90,000 টিরও বেশি AI কোম্পানির সাথে, একটি সমীক্ষা অনুসারে, কাজ এবং দৈনন্দিন জীবনে একই ধরনের কাজগুলিকে স্বয়ংক্রিয় করার প্রতিশ্রুতি দেওয়া অনেক ব্যবসার একা তাদের পণ্য থেকে নিজেদের আলাদা করতে ক্রমবর্ধমান সমস্যা হচ্ছে। ব্যবসার দিকে প্রস্তুত অনেক AI কোম্পানি ট্রেড শো, হোয়াইট পেপার, বিলবোর্ড এবং ডিজিটাল বিজ্ঞাপনের মতো ভবিষ্যদ্বাণীযোগ্য চ্যানেলের মাধ্যমে প্রচারিত হাইপ-লাডেন বার্তাগুলির উপর নির্ভর করে। ওয়াল স্ট্রিট ষাঁড়ের সামনে একটি লাইভ স্টান্ট এমন একটি প্রস্থানের প্রতিনিধিত্ব করে যা এই কোম্পানিগুলির দ্বারা তৈরি প্রথাগত ব্যাক-অফিস সফ্টওয়্যারগুলির সাথে অদ্ভুতভাবে বিরোধপূর্ণ মনে হতে পারে৷
স্টান্টটি AI কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি বৃহত্তর পরিবর্তনকে প্রতিফলিত করে যেগুলি একটি ভিড়, পুঁজি-সমৃদ্ধ ক্ষেত্রে দাঁড়ানোর জন্য উত্তেজক বিপণনের দিকে ঝুঁকছে। Crunchbase অনুযায়ী, শুধুমাত্র 2025 সালে, AI স্টার্টআপগুলি বিশ্বব্যাপী প্রায় $202.3 বিলিয়ন সংগ্রহ করবে বলে আশা করা হচ্ছে, যা এক বছর আগের $114 বিলিয়ন থেকে বেড়েছে। সেন্সরটাওয়ার ডেটা দেখায়, জেনেরিক AI অ্যাপের জন্য ডিজিটাল বিজ্ঞাপন খরচও 2025 সালের Q2-এ $200 মিলিয়নেরও বেশি বেড়েছে।
প্রোডাক্টিভিটি এবং স্পীড ব্লার সম্পর্কে একত্রে স্ট্যান্ডার্ড দাবি হিসাবে, কিছু স্টার্টআপ অস্টেন্টেশনের পক্ষে কর্পোরেট মেসেজিং ত্যাগ করছে। এবং যখন এই স্টান্টগুলি কাজ করছে, বিপণন বিশেষজ্ঞরা বলছেন যে পরিবর্তনটি ক্রমবর্ধমান চাপের মধ্যে একটি শিল্পকে প্রতিফলিত করে।
স্টার্টআপগুলিকে প্ররোচিত করছে
আর্টিসান এআই, ক্লুলি এবং ফ্রেন্ডের মতো স্টার্টআপগুলি এমন বিজ্ঞাপনগুলির জন্য সমালোচনার মুখে পড়েছে যেগুলি পরামর্শ দেয় যে তাদের সরঞ্জামগুলি মানব কর্মীদের প্রতিস্থাপন করতে পারে, চাকরির সাক্ষাত্কারে প্রতারণা করতে সহায়তা করতে পারে বা সত্যিকারের বন্ধুত্ব প্রতিস্থাপন করতে পারে: সমালোচকরা বলছেন যে সিদ্ধান্তটি “রেসবাইটিং” এর জন্য রাখা অস্বস্তিকর বার্তাপ্রেরণের পরিমাণ।
অনুরূপ অভিযোগ থেকে সাবধান, ব্যবসা-কেন্দ্রিক এআই স্টার্টআপগুলি বিভিন্ন কারণে কম বিতর্কিত পদক্ষেপ নিয়ে পরীক্ষা করছে।
Vireo-এর জন্য, ড্র হল ভাইরাল বিষয়বস্তু। সেপ্টেম্বরে, এআই মার্কেটিং স্টার্টআপ একটি প্রধান বিপণন সম্মেলন হাবস্পট ইনবাউন্ডের সময় ডাউনটাউন সান ফ্রান্সিসকোতে মস্কোন সেন্টারের চারপাশে দুটি ঘোড়া হাঁটার জন্য কাউবয়দের নিয়োগ করেছিল। সকাল 8 টা থেকে 11 টা পর্যন্ত, সহ-প্রতিষ্ঠাতা এমমেট চেন-রান একটি ভিরিও ব্যানার ধারণ করে ঘোড়াগুলির কাছে হেঁটেছিলেন যাতে লেখা ছিল, “পাইপলাইনগুলি চালায়।”
উদ্দেশ্য ছিল 50 বা তার বেশি কর্মচারী, Vireo-এর টার্গেট গ্রাহকদের কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা এবং C-suite নেতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা। চেন-রান বলেছিলেন যে এই ধরনের থিয়েট্রিক্স B2B বিশ্বে বিরল, যেখানে কোম্পানিগুলি গ্রাহকদের পরিবর্তে অন্য কোম্পানির কাছে পণ্য বিক্রি করে, স্টান্টটিকে একটি নতুন নতুনত্ব দেয়। যাইহোক, আসল লক্ষ্য ছিল কনফারেন্সে অংশগ্রহণকারীদের ছবি তোলা এবং লিঙ্কডইন-এ শেয়ার করা, যার ফলে Vireo-এর বিপণন কৌশলের কেন্দ্রে অনলাইন ব্যস্ততা তৈরি করা।
চেন-রান বললেন, “তুমি শুধু স্টান্ট করার জন্য স্টান্ট করো না।” “আপনি এটি লিঙ্কডইন পোস্ট এবং এটি চালিত সামগ্রীর জন্য করেন।”
ভিরিও যখন দর্শনের দিকে ঝুঁকেছিল, তখন ব্যক্তিগত এআই, একটি ছোট ভাষা মডেল স্টার্টআপ, এর মূল বার্তার জন্য একটি ভিজ্যুয়াল রূপক হিসাবে উত্তেজনা ব্যবহার করেছিল।
জুন মাসে, সান ফ্রান্সিসকোতে হাবস্পট এআই সামিটে (হাবস্পট ইনবাউন্ড থেকে একটি পৃথক সম্মেলন), ব্যক্তিগত এআই-এর সিইও সুমন কানুগান্তি শুধুমাত্র জিম শর্টস পরে টপলেস মঞ্চে হেঁটেছিলেন। তার পেছনের পর্দায় ‘এলএলএম ইজ নেকেড’ লাইন দিয়ে কানুগানটি শুরু হয়েছিল। তিনি যুক্তি দিয়েছিলেন যে চ্যাটজিপিটি এবং জেমিনিকে শক্তিশালী করে এমন গোঁড়া মডেলগুলি ব্যবহারকারীদের “উন্মুক্ত” এবং “সুরক্ষিত” বোধ করে। ব্যক্তিগত এআই, যা ব্যবসাগুলিকে তাদের নিজস্ব নথিতে প্রশিক্ষণের মাধ্যমে ব্যক্তিগতকৃত এআই মডেল তৈরি করতে দেয়, এটি “অনুপস্থিত গিয়ার,” তিনি বলেছিলেন। তিনি ধীরে ধীরে পোশাক পরে, পোশাকের প্রতিটি আইটেম, Arc’teryx জ্যাকেট থেকে তার স্যালোমন জুতা, সুরক্ষার একটি স্তরের প্রতীক যা তিনি ব্যক্তিগতভাবে নির্ভর করতেন। বিন্দুটি দেখানো ছিল যে, লোকেরা যেমন পরিচিত ব্র্যান্ড থেকে পোশাক বেছে নেয়, তেমনি ব্যবসারও স্বচ্ছ রেললাইন সহ নির্মিত AI সিস্টেমগুলিতে অ্যাক্সেস থাকা উচিত: গোপনীয়তা, নিরাপত্তা এবং নির্ভরযোগ্যতা।
জমি দখলের মানসিকতায় আটকে
বিপণন বিশেষজ্ঞরা বলছেন যে এই কৌশলগুলির উত্থান একটি দ্রুত প্রসারিত ক্ষেত্রে এন্টারপ্রাইজ এআই স্টার্টআপগুলির মুখোমুখি চাপকে প্রতিফলিত করে।
স্টার্টআপের জন্য একটি বিপণন সংস্থা রেড অ্যান্টলারের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও এমিলি হেওয়ার্ড বলেছেন যে প্রতিষ্ঠাতারা “জমি দখলের মানসিকতায়” আটকা পড়েছেন, প্রতিদ্বন্দ্বীদের সামনে মনোযোগ আকর্ষণ করতে মরিয়া, এমনকি যদি পণ্যটি এখনও পরিপক্ক হয়, কারণ বিনিয়োগকারীরা AI সংস্থাগুলিতে বিলিয়ন বিলিয়ন ঢালাও৷
“কয়েকটি, যদি থাকে, এই ব্যবসাগুলির মধ্যে বর্তমানে তাদের চূড়ান্ত পণ্যের দৃষ্টিভঙ্গি সম্পূর্ণ করছে,” হেওয়ার্ড বলেছেন। “এটি আসলেই যথেষ্ট শব্দ করার বিষয়ে যে লোকেরা আপনাকে পরের লোকের বিরুদ্ধে পরীক্ষা করে, তারপর প্রযুক্তির বিকাশের সাথে সাথে তারা আপনার সাথে লেগে থাকে।”
টম গুডউইন, বিজনেস কনসালটেন্সি ফার্ম অল উই হ্যাভ ইজ নাউ-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা, আরও নিষ্ঠুর দৃষ্টিভঙ্গি নেন। গুডউইন বলেছেন যে এই স্টান্টগুলির অনেকগুলির পিছনে “একটি নির্দিষ্ট মাত্রার হতাশা এবং জরুরিতা” রয়েছে। তারা যুক্তি দেয় যে AI ব্যাঘাতমূলক, উত্তেজক এবং মনোযোগ আকর্ষণকারী বিপণনের জন্য দায়ী।
গুডউইন বলেন, “এই কোম্পানিগুলো ভীত যে কেউ তাদের দিকে মনোযোগ দেবে না।”
তিনি যুক্তি দেন যে কিছু AI পণ্যে “নৈতিকতার কিছুটা অভাব”, মেধা সম্পত্তি চুরি, চাকরির স্থানচ্যুতি এবং মানবিক মূল্যবোধের বরখাস্তের দিকে ইঙ্গিত করে। তিনি বলেছেন যে সামাজিক প্ল্যাটফর্মে এবং ক্রমবর্ধমান রাজনৈতিক থিয়েটারে বিভক্ততায় ভরা মিডিয়া পরিবেশে, ভয় একটি বিপণনের হাতিয়ার হয়ে উঠেছে। সেই উদ্বেগকে পুঁজি করে স্টার্টআপগুলি মনোযোগ ফিরিয়ে আনার কয়েকটি নির্ভরযোগ্য উপায়ের মধ্যে একটি খুঁজছে।
যদিও এই স্টার্টআপগুলি জোর দিয়ে বলে যে তাদের কৌশলগুলি কৌশলগত এবং বিক্রয় বাড়ানোর ক্ষেত্রে কার্যকর ছিল, Virio, Personal AI, এবং Lunos বলে যে শুধুমাত্র মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য নেতিবাচক গুঞ্জন তৈরি করা তাদের মূল্যবোধের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ নয়।
এটা দেখা যাচ্ছে যে স্টান্ট মার্কেটিং এর একটি কম প্রদাহজনক, আরো নিয়ন্ত্রিত সংস্করণ লাভজনক প্রমাণিত হচ্ছে, যদিও মিশ্র ফলাফল রয়েছে।
Vireo এর স্টান্ট পরিকল্পনা হিসাবে উদ্ঘাটিত না. খুব কম লোকই পাশ দিয়ে যাচ্ছিল, এবং মস্কোন সেন্টারের ঘোড়াগুলি এত দ্রুত চলে গিয়েছিল যে বেশিরভাগ লোকেরা ভাল ছবি তুলতে পারেনি। তবুও, চেন-রান বলেছেন যে সংস্থাটি ইভেন্ট থেকে নিজস্ব লিঙ্কডইন সামগ্রী তৈরি করেছে, 300 টিরও বেশি যোগ্য ওয়েবসাইট ভিজিটর তৈরি করেছে এবং কনফারেন্সের ভিতরে “অগণিত” লোক দলটিকে স্বীকৃতি দেওয়ার পরে দৃশ্যমানতা অর্জন করেছে, যার ফলে কিছু সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে কল করা হয়েছে।
ব্যক্তিগত AI-তে, কানুগাতি বলেছেন যে তার স্টেজ পারফরম্যান্স কোম্পানির অবস্থানকে শক্তিশালী করতে এবং অতিরিক্ত কনফারেন্স বুকিং সুরক্ষিত করতে সাহায্য করেছে, যার ফলে কিছু ছোট ক্লায়েন্ট ডিল হয়েছে।
লুনোসের জন্য, প্রভাব অবিলম্বে ছিল। মান বলেছেন, হাজার হাজার লোক সাইটটি পরিদর্শন করেছে, ওয়াল স্ট্রিট স্টান্ট সম্পর্কে একটি লিঙ্কডইন পোস্ট শত শত লাইক এবং মন্তব্য পেয়েছে এবং সিএফও স্ল্যাক গ্রুপে মুখের কথার রেফারেল বেড়েছে। লঞ্চের তিন মাসের মধ্যে, মান বলেছিলেন যে অভ্যন্তরীণ লিডগুলি শত শত যোগ্য সম্ভাবনার সাথে বিক্রয় পাইপলাইনকে পূর্ণ করেছে। এই পদোন্নতিটি কাজের আবেদনের বন্যাও নিয়ে এসেছে, যার মধ্যে রয়েছে ম্যাককিনসি পরামর্শদাতাদের কাছ থেকে যা ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপে নেতৃত্বের ভূমিকা খুঁজছেন।
লুনোসে এখন অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক রয়েছে, এবং দলটি বলছে যে সুদের পরিমাণ এবং গুণমান তাদের আত্মবিশ্বাসী করেছে যে তারা আরও বেশি প্রাথমিক লিডকে গ্রাহকদের মধ্যে রূপান্তর করতে পারে।
মান যেমন বলেছেন, স্টান্টটি “আমরা কীভাবে ভবিষ্যতে সক্রিয়করণ প্রচারাভিযানগুলি ডিজাইন করতে চাই সে সম্পর্কে সৃজনশীলভাবে চিন্তা করার জন্য আমাদের জন্য দরজা খুলে দিয়েছে”, একটি লক্ষণ যে দাঁড়ানোর চাপ কমার সম্ভাবনা কম।
