ইয়ারিভ আদান, জেনারেল পার্টনার, এলিপসিস ভেঞ্চার
একজন এআই ইঞ্জিনিয়ার হওয়ার জন্য এর চেয়ে ভাল সময় আর কখনও আসেনি। আপনি যদি পণ্যের নকশা বোঝার সাথে এবং অটোমেশনের জন্য তীক্ষ্ণ দৃষ্টির সাথে প্রযুক্তিগত দক্ষতাকে একত্রিত করেন তবে আপনি সপ্তাহান্তে হ্যাকাথনে একটি অত্যন্ত দরকারী অ্যাপ তৈরি করতে পারেন। তাহলে, এখন কি ভিসিদের কাছে যাওয়ার সময়? সাধারণ জ্ঞান বলে যে আপনি যদি বাজারে একটি ফাঁক খুঁজে পেতে পারেন, প্রকৃত মূল্য প্রদান করতে পারেন এবং দ্রুত প্রেরণ করতে পারেন তবে আপনার কাছে একটি উদ্যোগ-সমর্থিত স্টার্টআপের রেসিপি রয়েছে৷ আপনি সম্ভবত অগণিত সহকর্মীকে ঠিক একই কাজ করতে দেখছেন। কিন্তু আপনি বিলিয়ন-ডলার ইউনিকর্নের শিকারে যোগ দেওয়ার আগে, আপনাকে নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে হবে: গাধা পালন করা কি আপনার জন্য ভাল হবে?
এবং স্টার্টআপগুলি পরিবর্তন হচ্ছে। ক্রমানুসারে নয়, মৌলিকভাবে। গত এক বছরে, আমরা একের পর এক দলের সাথে দেখা করেছি যারা সবকিছু ঠিকঠাক করছে: দ্রুত অগ্রসর হওয়া, দরকারী পণ্য তৈরি করা, প্রকৃত গ্রাহকের ব্যথা লক্ষ্য করা, প্রকৃত মূল্য প্রদান করা। এবং তবুও, আমরা তাদের অনেকের উপর দিয়েছি। দলগুলি দুর্বল ছিল বলে নয়, কিন্তু কারণ তাদের মান রক্ষাকারী পরিখাগুলি মৌলিকভাবে ধ্বংস হয়ে গেছে।
এন্টারপ্রাইজের সবচেয়ে মৌলিক নিয়ম পরিবর্তিত হয়নি: একটি কোম্পানির স্কেলে উচ্চ মার্জিন সাফল্য বজায় রাখার জন্য পার্থক্য এবং একটি প্রতিরক্ষামূলক পরিখা প্রয়োজন। কিন্তু একটি প্রতিরক্ষামূলক পরিখা হিসাবে যা গণনা করা হয় তা নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হয়েছে, বারটি অনেক উচ্চ স্তরে উত্থাপিত হয়েছে। যদি আপনার ব্যবসার প্রকৃত পরিখার অভাব থাকে, মালিকানা সংক্রান্ত ডেটা বা অনন্য দক্ষতা যা অত্যন্ত দক্ষ AI এজেন্টদের একটি বাহিনীকে প্রতিরোধ করতে পারে, এটি অনিবার্যভাবে কমোডিটাইজেশন কিল জোনের মধ্যে বাধার সম্মুখীন হবে।
দুই বছর আগে, আমরা শব্দটি তৈরি করেছি commoditized যাদু আমরা ভবিষ্যত বর্ণনা করতে এআই পেইন্টিংগুলি দেখেছি। প্রযুক্তি এবং পণ্যগুলি সত্যিই যাদুকর হয়ে উঠছে, পূর্বে অসম্ভব ক্ষমতাগুলিকে আনলক করে, তবুও তারা প্রান্তিক মডেলগুলির দ্বারা প্রায় সম্পূর্ণরূপে কমোডিটাইজড হয়ে উঠেছে। আমরা “জাদুকরী” অংশ সম্পর্কে আশাবাদী রয়েছি: এটি পূর্বে নাগালের বাইরে থাকা মান আনলক করে একটি বিশাল অর্থনৈতিক সুযোগের পরিচয় দেয়। কিন্তু পণ্যীকরণের ঝুঁকি বাস্তব এবং বিঘ্নজনক, সমগ্র সেক্টরকে বিনিয়োগের অযোগ্য করে তুলেছে।
এই অংশে, আমরা সেই পণ্যের গতিশীলতা হাইলাইট করতে চাই: কেন ইউনিকর্ন শিকার করা বর্তমান ল্যান্ডস্কেপে আরও কঠিন। তবে আমরা এটিও প্রস্তাব করতে চাই যে একটি নতুন প্রাণী, বা বরং, একটি খুব পরিচিত প্রাণী, আবির্ভূত হতে চলেছে: গাধার একটি পাল।
প্রতিটি কোণ থেকে অবজেক্টিফিকেশন
AI সফ্টওয়্যার এবং পরিষেবাগুলিতে খাচ্ছে, কিন্তু একই সময়ে, মূল্য সৃষ্টির একক অর্থনীতি ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হচ্ছে। একটি পণ্য বাজারে আনার জন্য প্রয়োজনীয় খরচ, দক্ষতা, সময় এবং সামগ্রিক সংস্থান হ্রাস পাচ্ছে। এটি সবকিছু পরিবর্তন করে, এবং সমস্ত দিক থেকে পণ্যদ্রব্য দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে।
নির্মাতা হিসাবে ব্যবহারকারী। আগে থেকে কেনা সফ্টওয়্যার একটি নতুন শ্রেণীর অ্যাপ দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়েছে: ক্ষণস্থায়ী অ্যাপ। এটি একটি সাধারণ অঙ্গভঙ্গি যা একটি আর্টিফ্যাক্ট, একটি ক্লাউড কোড সেশন, বা দক্ষতা, সরঞ্জাম এবং প্লাগইনগুলির কিছু সংমিশ্রণ তৈরি করে না কেন, ব্যবহারকারীরা এখন তারা কল্পনা করতে পারে এমন কোনও অ্যাপ তৈরি করতে পারে৷ যে কোনো অভিজ্ঞ প্রকৌশলী জানেন যে একক, এককালীন ব্যবহারকারীর জন্য এমনকি সবচেয়ে জটিল মডিউল তৈরি করা তুচ্ছ; প্রথাগত জটিলতা এবং বিশেষীকরণ তখনই কার্যকর হয় যখন মডুলার, জেনেরিক, মাপযোগ্য এবং বজায় রাখা যায়। একজন একক ব্যবহারকারী-নির্মাতা একটি সম্পূর্ণ SaaS কোম্পানির একটি শক্তিশালী প্রতিযোগী যখন এটি একটি নির্দিষ্ট সময়ে তার প্রয়োজনীয় অ্যাপ তৈরি করার ক্ষেত্রে আসে। এটি সাংগঠনিক মেমরির মাধ্যমে দল এবং এর বাইরেও স্কেল করে।
প্রতিযোগীরা বিস্ফোরিত হয়। যেহেতু কোডিং এজেন্টরা উন্নতি করে এবং অনেক কম খরচে এবং ব্যবস্থাপনা জটিলতায় পেশাদার মানব প্রকৌশলীদের স্তরে পৌঁছায়, একটি SaaS কোম্পানি হওয়ার প্রবেশের বাধা নাটকীয়ভাবে কমে যায়, যার ফলে আরও প্রতিযোগিতামূলক অর্ডার আসে। ফলাফল হল প্রতিটি স্তরে যানজট, এবং আমরা ইতিমধ্যেই আমাদের ডিলফ্লোতে এটি দেখতে পাচ্ছি। এখন একাধিক স্টার্টআপ প্রতিটি ব্যবহারের ক্ষেত্রে আক্রমণ করছে, প্রতিটি একটি ছোট সমুদ্র সৈকত থেকে শুরু করে যেখানে তাদের কিছু অন্যায্য সুবিধা রয়েছে, বাজার প্রসারিত করার এবং জয় করার আশায়। কিন্তু যখন তারা মাথা তোলে, তখন তারা তাদের চারপাশে সমুদ্র সৈকত দেখতে পায়, কোন পার্থক্য নেই। এই কোম্পানিগুলি প্রকৃত মূল্য প্রদান করতে পারে, কিছু এমনকি লাভজনক হতে পারে কিন্তু উদ্যোগ-সমর্থিত ব্যবসা হিসাবে তাদের কোন অর্থ নেই।
ভেঞ্চার এবং স্টার্টআপগুলি সর্বদাই হিট এবং মিসের একটি সংখ্যার খেলা। কিন্তু যখন আরও অনেক কোম্পানি, একক প্রতিষ্ঠাতা, এবং ছোট দল একই সরঞ্জাম দ্বারা সক্ষম করা হয়, অনুপাত পরিবর্তিত হয় মাত্রার আদেশ দ্বারা, পুরানো নিয়ম ভেঙ্গে যায়। আপনি আঘাত করার চেয়ে অনেক বেশি মিস করেছেন, এমন পরিমাণে যে ভিসি মডেল নিজেই কাজ করা বন্ধ করে দেয়।
“এটা সব ডেলিভারি সম্পর্কে” নাকি এটা?
একটি যুক্তি আমরা প্রায়শই শুনি যে এমন একটি বিশ্বে যেখানে সফ্টওয়্যার একটি পণ্য, এটি সবই ডেলিভারি সম্পর্কে: দ্রুত এগিয়ে যান, সেই প্রথম গ্রাহকদের ধরুন এবং আপনি জিতবেন৷ দুর্ভাগ্যবশত, কমোডিটাইজেশন এবং এআই গো-টু-মার্কেট এবং ডিস্ট্রিবিউশনের নিয়মগুলিও পুনর্লিখন করছে।
প্রথমত, যানজটের সমস্যা রয়েছে। আপনি যদি দ্রুত যেতে পারেন, দ্রুত একটি MVP প্রোটোটাইপ করতে পারেন এবং একজন পাইলটে সাইন অফ করতে পারেন, চার সপ্তাহের মধ্যে দু’জন লোকের সাথে, আপনার অনেক প্রতিযোগী একই কাজ করতে পারে।
দ্বিতীয়ত, AI শুধুমাত্র স্বল্পস্থায়ী, হাইপারপার্সোনালাইজড অ্যাপগুলিকে আনলক করে না, তবে এটি ঐতিহ্যবাহী সফ্টওয়্যারকে সংহত করা অনেক সহজ, দ্রুত এবং সস্তা হয়ে ওঠে। ঐতিহ্যবাহী SaaS পণ্যগুলি জেনেরিক আসে এবং জটিল, ব্যয়বহুল একীকরণ প্রকল্পের প্রয়োজন হয়, যা আঠালোতা এবং প্রথম-প্রবর্তক সুবিধার একটি প্রধান উত্স। নতুন বিশ্বে, যেখানে এই একীকরণগুলি দ্রুত স্বয়ংক্রিয় বা রিফ্যাক্টর করা যেতে পারে, সেই ফাঁকগুলি দ্রুত অদৃশ্য হয়ে যাচ্ছে। যেহেতু লক-ইন প্রভাবগুলি দুর্বল হয়ে যায় এবং গ্রাহকদের ভবিষ্যতের সমর্থন এবং সামঞ্জস্য নিয়ে আর বেশি চিন্তা করতে হয় না, তারা এখন তাদের কী প্রয়োজন তার উপর ফোকাস করতে পারে এবং কে এটি সবচেয়ে ভাল করে, বিশেষ করে অত্যন্ত পণ্যযুক্ত এবং প্রতিযোগিতামূলক বাজারে।
ফলস্বরূপ, আমরা আশা করি সফ্টওয়্যার সংগ্রহ এআই এজেন্টরা আবির্ভূত হবে যা পুরানো, মানব-নেতৃত্বাধীন পদ্ধতিগুলিকে প্রতিস্থাপন করবে। এই এজেন্টরা প্রয়োজনীয় ক্ষমতার জন্য রিয়েল টাইমে বিড করতে পারে এবং পরীক্ষা করতে পারে, ব্র্যান্ড, ডিস্ট্রিবিউশন এবং ফার্স্ট-মুভার সুবিধাটি মূলত অপ্রাসঙ্গিক হওয়ার হুমকি দেয়। অর্থনীতি পরিষ্কার: যখন স্যুইচিং খরচ শূন্যের কাছাকাছি, তাই আনুগত্যও করে।
শেষ পর্যন্ত, বিগ টেক স্ট্যাকের উপরে এবং উল্লম্ব জুড়ে চলছে। বিবেচনা করুন কিভাবে ফ্রন্টিয়ার মডেল প্রদানকারী এবং প্ল্যাটফর্মের মালিকরা, এন্টারপ্রাইজে ইমেল, চ্যাট এবং ডক্স সম্পর্কে চিন্তাভাবনা, বা মোবাইল, অনুসন্ধান এবং গ্রাহকদের জন্য সামাজিক, এখন উল্লম্ব ব্যবহারের ক্ষেত্রে আগের চেয়ে দ্রুত এবং ভাল তৈরি করতে পারে। গুগল সরাসরি ওয়ার্কস্পেসগুলিতে এআই ক্ষমতা যুক্ত করছে, মাইক্রোসফ্ট অফিস জুড়ে কপিলট এম্বেড করছে, অ্যাপল আইওএস-এ বুদ্ধিমত্তা একীভূত করছে। এই দৈত্যরা মহাকাশে চলে যাচ্ছে যা একসময় স্টার্টআপগুলির অন্তর্গত ছিল, এবং বিতরণ সুবিধার সুবিধা নিচ্ছে যা স্টার্টআপগুলি সহজেই মেলে না। খারাপ গতিতে বৃদ্ধি পাওয়ার ক্ষমতা বিগ টেকের ক্ষেত্রে যতটা প্রযোজ্য তা দুই-ব্যক্তির স্টার্টআপের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য, এবং বিগ টেক এক বিলিয়ন ব্যবহারকারীর সাথে শুরু হয়।
এটি সফ্টওয়্যার এবং পরিষেবার বাজারে নতুন বাস্তবতা, কারণ দরকারী বুদ্ধিমত্তা একটি পণ্য হয়ে উঠেছে।
গাধা, ইউনিকর্ন নয়
এটি কি উদ্যোক্তাতার শেষ, শক্তিশালী ছোট দলগুলির জন্য কি এগিয়ে যাওয়ার কোন উপায় নেই যা নিম্নমানের বাজারে দ্রুত মূল্য সরবরাহ করতে পারে? থেকে অনেক দূরে।
উচ্চ স্তরের সাথে, নতুন ইউনিকর্নের জন্য স্পষ্টতই একটি বিশাল সুযোগ রয়েছে। ভিসি হিসেবে আমরা এই সুযোগের ওপর জোর দিচ্ছি। কিন্তু আমরা এটাও বিশ্বাস করি যে AI-এর পরাশক্তি এবং গতি উদ্যোক্তাদের জন্য আরেকটি পথ খুলে দিয়েছে, যার জন্য ভেঞ্চার ক্যাপিটালের প্রয়োজন নেই।
যদি, একটি একক অধরা ইউনিকর্নকে তাড়া করার পরিবর্তে, আপনি স্বয়ংক্রিয় এবং মান-সৃষ্টিকারী ব্যবসার বিল্ডিং স্কেল করতে এজেন্ট এবং উন্নয়নের কম খরচ ব্যবহার করেন? একজন একক প্রতিষ্ঠাতা কি বিশাল প্যাসিভ ইনকাম তৈরি করে গাধার পাল তৈরি করতে পারে?
অনুশীলনে এটি দেখতে কেমন তা নিয়ে ভাবুন। আপনি ধারণার পাইপলাইন তৈরি, অগ্রাধিকার এবং ছাঁটাই করতে ধারণা এবং বাজার গবেষণা স্বয়ংক্রিয়ভাবে করেন। আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে ব্যবহারকারীর গবেষণা এবং সাক্ষাত্কার, গ্রাহকের প্রচার, হাইপোথিসিস জেনারেশন, প্রোটোটাইপিং, পরীক্ষা, এবং বিশ্লেষণ। আপনি এই ব্যবসাগুলিকে বুটস্ট্র্যাপ করুন, এগুলিকে সমান্তরালভাবে চালান, পরাজিতদের হত্যা করুন, বিজয়ীদের দ্বিগুণ করুন এবং প্রয়োজন অনুসারে অপ্টিমাইজ করুন৷
একজন প্রতিষ্ঠাতাকে কল্পনা করুন যিনি একই সাথে পনেরটি মাইক্রো-ব্যবসা চালাচ্ছেন, প্রতিটি একটি সংকীর্ণ কুলুঙ্গি পরিবেশন করছেন, তাদের অ্যাক্সেস আছে এমন একটি অপ্রতুল বাজার অংশকে লক্ষ্য করে: একটি ছোট ইউরোপীয় ফিনটেক ফার্মগুলির জন্য কমপ্লায়েন্স রিপোর্ট স্বয়ংক্রিয় করে, অন্যটি লজিস্টিক সংস্থাগুলির জন্য কাস্টম প্রশিক্ষণ সামগ্রী তৈরি করে, তৃতীয়টি চালান পরামর্শদাতাদের বিনামূল্যের জন্য কার্যপ্রবাহ পরিচালনা করে৷ সম্ভবত এমনকি একটি ভৌগলিক ফোকাস সঙ্গে. এগুলোর কোনোটিই বিলিয়ন ডলারের বাজার নয়। তাদের কেউই টেকক্রাঞ্চ শিরোনাম করবে না। কিন্তু প্রতিটিই স্থির, টেকসই রাজস্ব উৎপন্ন করে এবং একসাথে তারা কিছু অর্থপূর্ণ তৈরি করে। প্রতিষ্ঠাতা পনেরটি দল পরিচালনা করছেন না; এআই এজেন্টরা সৃষ্টি, পুনরাবৃত্তি, গ্রাহক সহায়তা পরিচালনা করে। প্রতিষ্ঠাতার কাজ হল পোর্টফোলিও ম্যানেজমেন্ট: কোন গাধাকে খাওয়াতে হবে, কোনটিকে অবসর দিতে হবে, কোন সেক্টরে পরবর্তীতে প্রবেশ করতে হবে।
এটি এন্টারপ্রাইজ মডেলের বিপরীত। ঝুঁকিটিকে একটি বড় বাজিতে কেন্দ্রীভূত করার পরিবর্তে, আপনি এটিকে কয়েকটি ছোট বাজিতে বিভক্ত করুন। যেকোনো একটি কোম্পানিতে 100x রিটার্নের প্রয়োজন না করে, আপনি একটি পোর্টফোলিও তৈরি করেন যেখানে সামগ্রিক ফলাফল গুরুত্বপূর্ণ। গণিত ভিন্ন, ঝুঁকি প্রোফাইল ভিন্ন, এবং সমালোচনামূলকভাবে, এটির বাইরের মূলধনের প্রয়োজন হয় না, যার অর্থ প্রতিষ্ঠাতা সম্পূর্ণ মালিকানা এবং নিয়ন্ত্রণ ধরে রাখে।
আমরা এই পথের সুপারিশ করি সেই দলগুলির কাছে যা আমরা দেখা করি যারা চমৎকার কাজ করছে কিন্তু এমন জায়গায় কাজ করছে যেখানে পরিখাটি এন্টারপ্রাইজ-স্তরের ফলাফলের জন্য যথেষ্ট গভীর নয়। প্রায়শই খুব ছোট এবং চটকদার, এই দলগুলি স্কেলের পরিবর্তে বুটস্ট্র্যাপের জন্য পুরোপুরি অবস্থান করে। গাধা পথ কোন সান্ত্বনা পুরস্কার নয়. অনেক প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য, এটি সেরা খেলা হতে পারে।
এটি কোন এন্টারপ্রাইজ-স্তরের নাটক নয়, এবং এটি ঠিক বিন্দু। উদ্যোক্তাদের জন্য এটি একটি নতুন সুযোগ যারা একটি ছোট, টেকসই পোর্টফোলিওর জন্য একটি বড় ফলাফলের স্বপ্ন বাণিজ্য করতে চায় এবং সেই পোর্টফোলিওটিকে এমন একটি স্কেলে পরিচালনা করতে AI ব্যবহার করে যা আগে অসম্ভব ছিল৷
আমরা বিশ্বাস করি যে এখানে একটি বাস্তব সুযোগ রয়েছে এবং আমরা এটিকে কার্যকর করার জন্য সরঞ্জামগুলি অন্বেষণ শুরু করেছি৷ সাথে থাকুন।
